Le marketing d’influence semble réservé aux grandes marques aux gros budgets. Pourtant, il peut aussi fonctionner pour une PME locale, à condition de s’y prendre intelligemment. Dans cet article, vous découvrez ce qu’est le marketing d’influence, quand il a du sens et comment commencer.
Qu’est-ce que le marketing d’influence ?
Avec le marketing d’influence, vous collaborez avec quelqu’un qui a un public fidèle sur les réseaux sociaux. Cette personne présente votre produit ou service dans son propre style. Comme ses abonnés lui font confiance, votre message paraît plus crédible qu’une publicité classique.
Pourquoi ça marche : la confiance
La force des influenceurs, c’est la confiance. Leurs abonnés les voient chaque jour et se sentent proches d’eux. Quand une telle personne recommande un produit, cela ressemble au conseil d’une connaissance. Ce principe est aussi la base de notre méthode : on choisit plus vite une entreprise quand on connaît les personnes et le caractère qui se cachent derrière.
Grands noms ou créateurs locaux ?
Pour une PME, les grands influenceurs aux centaines de milliers d’abonnés sont rarement le meilleur choix. Ils sont chers et leur public n’habite souvent pas votre région. Les créateurs plus petits et locaux sont souvent plus intéressants :
- Leur public habite près de chez vous et peut réellement devenir client.
- Leurs abonnés sont souvent plus engagés.
- Une collaboration est plus abordable et plus personnelle.
Comment s’y prendre
- Fixez votre objectif. Voulez-vous de la notoriété, plus de visiteurs ou lancer un nouveau produit ?
- Trouvez la bonne personne. Ne regardez pas seulement le nombre d’abonnés, mais surtout qui sont ces abonnés et comment ils réagissent.
- Laissez de la liberté au créateur. Un influenceur connaît mieux que personne son public. Donnez des lignes directrices, pas un script rigide.
- Soyez transparent. Indiquez clairement qu’il s’agit d’une collaboration ou d’une publicité. C’est honnête envers les spectateurs et c’est aussi une obligation légale.
- Mesurez le résultat. Utilisez par exemple un code de réduction ou un lien distinct pour voir ce que la collaboration rapporte.
Vous, influenceur de votre propre entreprise
La meilleure nouvelle : vous ne devez pas toujours engager un influenceur externe. Vous et votre équipe pouvez devenir vous-mêmes le visage de votre entreprise. Celui qui voit chaque semaine comment vous travaillez et ce que vous savez vous fera autant confiance qu’à un influenceur. Lisez-en plus dans pourquoi montrer votre visage dans votre contenu inspire plus confiance.
Combinez-le avec votre propre contenu
Le marketing d’influence fonctionne le mieux quand les personnes devenues curieuses trouvent aussi quelque chose sur vos canaux. Veillez donc à ce que vos propres réseaux sociaux soient actifs, avec des vidéos régulières qui montrent qui vous êtes. Ainsi, un spectateur d’un influenceur devient aussi votre abonné, puis votre client.
Envie de devenir vous-même le visage de votre entreprise sur les réseaux sociaux ?
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